{"id":1310,"date":"2024-04-10T17:28:36","date_gmt":"2024-04-10T17:28:36","guid":{"rendered":"https:\/\/sekoia.ca\/?page_id=1310"},"modified":"2026-10-01T20:24:02","modified_gmt":"2026-10-01T20:24:02","slug":"methodologie-pour-la-croissance","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sekoia.ca\/fr\/methodologie-pour-la-croissance\/","title":{"rendered":"Notre m\u00e9thodologie"},"content":{"rendered":"\t\t
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Notre m\u00e9thodologie<\/span> en trois phases<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Que vous soyez une jeune entreprise ou une multinationale, la m\u00e9thodologie est la m\u00eame.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Accueil<\/a> > Notre m\u00e9thodologie<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Notre m\u00e9thodologie compte trois phases : l'analyse, pour comprendre votre march\u00e9 et mesurer l'\u00e9cart \u00e0 combler ; la mise \u00e0 niveau de votre \u00e9cosyst\u00e8me, avant de d\u00e9penser quoi que ce soit pour attirer du trafic ; la croissance, o\u00f9 nous d\u00e9roulons et optimisons les plans d'action. Chaque discipline la d\u00e9cline \u00e0 sa fa\u00e7on, mais l'ordre ne change jamais.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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R\u00e9fl\u00e9chir avant d'agir<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il est toujours mieux de r\u00e9fl\u00e9chir avant d'agir. La premi\u00e8re phase sert \u00e0 comprendre qui sont vos vrais concurrents et comment ils se positionnent par rapport \u00e0 vous. Nous en d\u00e9duisons une analyse d'\u00e9cart, qui quantifie les efforts \u00e0 faire pour mettre votre \u00e9cosyst\u00e8me \u00e0 niveau. C'est aussi l\u00e0 que nous d\u00e9finissons vos personas et que nous construisons les sc\u00e9narios pour les attirer et les convertir. Rien ne se lance avant que cette phase soit termin\u00e9e, parce que tout ce qui vient apr\u00e8s en d\u00e9pend : les budgets, les priorit\u00e9s, et l'ordre dans lequel nous travaillons.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Un \u00e9cosyst\u00e8me pr\u00eat avant d'acheter du trafic<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si votre \u00e9cosyst\u00e8me n'est pas pr\u00eat, \u00e0 quoi bon d\u00e9penser de l'argent pour attirer des prospects qui ne convertiront pas. Nos experts analysent les parcours clients de chacun de vos personas, puis optimisent vos m\u00e9dias sociaux, vos contenus et votre site web. C'est la phase la moins visible et la plus rentable : elle ne produit pas de courbe spectaculaire, elle fait que tout ce qui suit fonctionne. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des expertises propres \u00e0 chaque cas de figure, pour nos partenaires en B2B comme en commerce en ligne.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Le vif du sujet<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Une fois que tout est pr\u00eat et la strat\u00e9gie clairement d\u00e9finie, nous d\u00e9roulons et optimisons les plans d'action pour g\u00e9n\u00e9rer de la croissance, en agissant sur tous les m\u00e9dias et toutes les sources pertinentes. Cette phase ne s'arr\u00eate pas : elle se mesure, elle se corrige, elle se r\u00e9ajuste. Ce que nous apprenons ici remonte d'ailleurs souvent en phase d'analyse, parce qu'un march\u00e9 bouge et qu'une analyse vieille de deux ans ne vaut plus grand-chose.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La m\u00eame m\u00e9thodologie, dix d\u00e9clinaisons<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Chaque discipline applique ces trois phases avec son propre vocabulaire. En r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/a>, l'analyse est s\u00e9mantique et la mise \u00e0 niveau est technique. En acquisition payante<\/a>, l'analyse fixe le co\u00fbt par prospect et le ROAS vis\u00e9. En m\u00e9dias sociaux<\/a>, elle mesure la fr\u00e9quence d'exposition et la qualit\u00e9 des audiences. En optimisation du taux de conversion<\/a>, elle part de l'entonnoir. En RevOps<\/a>, elle rel\u00e8ve l'\u00e9cart entre les chiffres de vos trois \u00e9quipes. En analytiques<\/a>, elle commence par ce que la mesure actuelle laisse passer. En gestion de programmes<\/a>, elle regarde ce qui se perd entre la fin d'une campagne et le d\u00e9but de la suivante. Trois disciplines ont leur m\u00e9thodologie d\u00e9taill\u00e9e \u00e0 part, parce qu'elles d\u00e9crivent quelque chose que les autres ne font pas : le GEO<\/a>, l'implantation HubSpot<\/a> et l'audit d'accessibilit\u00e9<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Notre d\u00e9marche en 3 \u00e9tapes<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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1<\/div>
L'analyse<\/div>
Vos vrais concurrents, votre positionnement, l'analyse d'\u00e9cart, vos personas et les sc\u00e9narios pour les attirer et les convertir.<\/div><\/div>
2<\/div>
La mise \u00e0 niveau<\/div>
Les parcours clients de chaque persona, puis l'optimisation de vos m\u00e9dias sociaux, de vos contenus et de votre site web.<\/div><\/div>
3<\/div>
La croissance<\/div>
Les plans d'action d\u00e9roul\u00e9s et optimis\u00e9s sur tous les m\u00e9dias et toutes les sources pertinentes, puis mesur\u00e9s et corrig\u00e9s.<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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En quelques rep\u00e8res<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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45 %<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Part des donn\u00e9es marketing servant aux d\u00e9cisions d'affaires qui sont incompl\u00e8tes, inexactes ou obsol\u00e8tes (Adverity, enqu\u00eate aupr\u00e8s de directeurs marketing, septembre 2025)<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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70,22 %<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Taux moyen d'abandon de panier en ligne, calcul\u00e9 sur 50 \u00e9tudes men\u00e9es entre 2006 et 2025 (Baymard Institute, mise \u00e0 jour du 22 septembre 2025)<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Questions fr\u00e9quentes<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Parce que tout ce qui vient apr\u00e8s en d\u00e9pend. Sans savoir qui sont vos vrais concurrents, comment ils se positionnent et o\u00f9 se situe l'\u00e9cart, on choisit les budgets et les priorit\u00e9s au hasard. Selon une enqu\u00eate d'Adverity aupr\u00e8s de directeurs marketing, 45 % des donn\u00e9es utilis\u00e9es pour d\u00e9cider sont incompl\u00e8tes, inexactes ou obsol\u00e8tes : c'est le premier probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9gler.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Cela d\u00e9pend de votre situation et de l'\u00e9tat de votre \u00e9cosyst\u00e8me. L'analyse est la plus courte, la mise \u00e0 niveau varie beaucoup selon ce que l'analyse d'\u00e9cart r\u00e9v\u00e8le, et la croissance ne s'arr\u00eate pas. Nous fixons le calendrier avec vous \u00e0 la fin de la premi\u00e8re phase, quand nous savons ce qu'il y a \u00e0 faire.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Non. Que vous soyez une jeune entreprise ou une multinationale, les trois phases sont les m\u00eames et dans le m\u00eame ordre. Ce qui change, c'est le contenu de chacune : l'ampleur de la mise \u00e0 niveau, les budgets, le nombre de personas et le nombre de canaux.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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C'est possible, et c'est g\u00e9n\u00e9ralement une mauvaise id\u00e9e. Attirer du trafic vers un \u00e9cosyst\u00e8me qui ne convertit pas revient \u00e0 payer pour des visiteurs qui repartent. Le taux moyen d'abandon de panier en ligne est de 70,22 %, calcul\u00e9 sur cinquante \u00e9tudes : la marge de progression est presque toujours du c\u00f4t\u00e9 de ce qui se passe une fois la visite commenc\u00e9e.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Par la mesure, d\u00e8s la troisi\u00e8me phase, et avec des indicateurs d\u00e9finis en premi\u00e8re phase. C'est ce qui permet de corriger en cours de route plut\u00f4t qu'\u00e0 la fin. Nos analytiques<\/a> d\u00e9crivent comment nous implantons cette mesure.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Rarement, et c'est voulu. L'analyse d'\u00e9cart dit par quoi commencer et dans quel ordre, en fonction de ce qui rapporte le plus vite pour l'effort demand\u00e9. Un plan qui lance dix chantiers \u00e0 la fois n'en finit aucun.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Parlons de votre situation<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tR\u00e9server un appel<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Notre m\u00e9thodologie en trois phases Notre m\u00e9thodologie compte trois phases : l'analyse, pour comprendre votre march\u00e9 et mesurer l'\u00e9cart \u00e0 combler ; la mise \u00e0 niveau de votre \u00e9cosyst\u00e8me, avant de d\u00e9penser quoi que ce soit pour attirer du trafic ; la croissance, o\u00f9 nous d\u00e9roulons et optimisons les plans d'action. Chaque discipline la d\u00e9cline \u00e0 sa fa\u00e7on, mais l'ordre ne change jamais. R\u00e9fl\u00e9chir avant d'agir Il est toujours mieux de r\u00e9fl\u00e9chir avant d'agir. La premi\u00e8re phase sert \u00e0 comprendre qui sont vos vrais concurrents et comment ils se positionnent par rapport \u00e0 vous. Nous en d\u00e9duisons une analyse d'\u00e9cart, qui quantifie les efforts \u00e0 faire pour mettre votre \u00e9cosyst\u00e8me \u00e0 niveau. C'est aussi l\u00e0 que nous d\u00e9finissons vos personas et que nous construisons les sc\u00e9narios pour les attirer et les convertir. Rien ne se lance avant que cette phase soit termin\u00e9e, parce que tout ce qui vient apr\u00e8s en d\u00e9pend : les budgets, les priorit\u00e9s, et l'ordre dans lequel nous travaillons. Un \u00e9cosyst\u00e8me pr\u00eat avant d'acheter du trafic Si votre \u00e9cosyst\u00e8me n'est pas pr\u00eat, \u00e0 quoi bon d\u00e9penser de l'argent pour attirer des prospects qui ne convertiront pas. Nos experts analysent les parcours clients de chacun de vos personas, puis optimisent vos m\u00e9dias sociaux, vos contenus et votre site web. C'est la phase la moins visible et la plus rentable : elle ne produit pas de courbe spectaculaire, elle fait que tout ce qui suit fonctionne. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des expertises propres \u00e0 chaque cas de figure, pour nos partenaires en B2B comme en commerce en ligne. Le vif du sujet Une fois que tout est pr\u00eat et la strat\u00e9gie clairement d\u00e9finie, nous d\u00e9roulons et optimisons les plans d'action pour g\u00e9n\u00e9rer de la croissance, en agissant sur tous les m\u00e9dias et toutes les sources pertinentes. Cette phase ne s'arr\u00eate pas : elle se mesure, elle se corrige, elle se r\u00e9ajuste. Ce que nous apprenons ici remonte d'ailleurs souvent en phase d'analyse, parce qu'un march\u00e9 bouge et qu'une analyse vieille de deux ans ne vaut plus grand-chose. La m\u00eame m\u00e9thodologie, dix d\u00e9clinaisons Chaque discipline applique ces trois phases avec son propre vocabulaire. En r\u00e9f\u00e9rencement naturel, l'analyse est s\u00e9mantique et la mise \u00e0 niveau est technique. En acquisition payante, l'analyse fixe le co\u00fbt par prospect et le ROAS vis\u00e9. En m\u00e9dias sociaux, elle mesure la fr\u00e9quence d'exposition et la qualit\u00e9 des audiences. En optimisation du taux de conversion, elle part de l'entonnoir. En RevOps, elle rel\u00e8ve l'\u00e9cart entre les chiffres de vos trois \u00e9quipes. En analytiques, elle commence par ce que la mesure actuelle laisse passer. En gestion de programmes, elle regarde ce qui se perd entre la fin d'une campagne et le d\u00e9but de la suivante. Trois disciplines ont leur m\u00e9thodologie d\u00e9taill\u00e9e \u00e0 part, parce qu'elles d\u00e9crivent quelque chose que les autres ne font pas : le GEO, l'implantation HubSpot et l'audit d'accessibilit\u00e9. Notre d\u00e9marche en 3 \u00e9tapes L'analyse : Vos vrais concurrents, votre positionnement, l'analyse d'\u00e9cart, vos personas et les sc\u00e9narios pour les attirer et les convertir. La mise \u00e0 niveau : Les parcours clients de chaque persona, puis l'optimisation de vos m\u00e9dias sociaux, de vos contenus et de votre site web. La croissance : Les plans d'action d\u00e9roul\u00e9s et optimis\u00e9s sur tous les m\u00e9dias et toutes les sources pertinentes, puis mesur\u00e9s et corrig\u00e9s. Questions fr\u00e9quentes Pourquoi commencer par l'analyse plut\u00f4t que par l'action ? Parce que tout ce qui vient apr\u00e8s en d\u00e9pend. Sans savoir qui sont vos vrais concurrents, comment ils se positionnent et o\u00f9 se situe l'\u00e9cart, on choisit les budgets et les priorit\u00e9s au hasard. Selon une enqu\u00eate d'Adverity aupr\u00e8s de directeurs marketing, 45 % des donn\u00e9es utilis\u00e9es pour d\u00e9cider sont incompl\u00e8tes, inexactes ou obsol\u00e8tes : c'est le premier probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9gler. Combien de temps dure chaque phase ? Cela d\u00e9pend de votre situation et de l'\u00e9tat de votre \u00e9cosyst\u00e8me. L'analyse est la plus courte, la mise \u00e0 niveau varie beaucoup selon ce que l'analyse d'\u00e9cart r\u00e9v\u00e8le, et la croissance ne s'arr\u00eate pas. Nous fixons le calendrier avec vous \u00e0 la fin de la premi\u00e8re phase, quand nous savons ce qu'il y a \u00e0 faire. La m\u00e9thodologie change-t-elle selon la taille de l'entreprise ? Non. Que vous soyez une jeune entreprise ou une multinationale, les trois phases sont les m\u00eames et dans le m\u00eame ordre. Ce qui change, c'est le contenu de chacune : l'ampleur de la mise \u00e0 niveau, les budgets, le nombre de personas et le nombre de canaux. Peut-on sauter la mise \u00e0 niveau et passer directement \u00e0 la croissance ? C'est possible, et c'est g\u00e9n\u00e9ralement une mauvaise id\u00e9e. Attirer du trafic vers un \u00e9cosyst\u00e8me qui ne convertit pas revient \u00e0 payer pour des visiteurs qui repartent. Le taux moyen d'abandon de panier en ligne est de 70,22 %, calcul\u00e9 sur cinquante \u00e9tudes : la marge de progression est presque toujours du c\u00f4t\u00e9 de ce qui se passe une fois la visite commenc\u00e9e. Comment savez-vous si la m\u00e9thodologie fonctionne ? Par la mesure, d\u00e8s la troisi\u00e8me phase, et avec des indicateurs d\u00e9finis en premi\u00e8re phase. C'est ce qui permet de corriger en cours de route plut\u00f4t qu'\u00e0 la fin. Nos analytiques d\u00e9crivent comment nous implantons cette mesure. Travaillez-vous toutes les disciplines en m\u00eame temps ? Rarement, et c'est voulu. L'analyse d'\u00e9cart dit par quoi commencer et dans quel ordre, en fonction de ce qui rapporte le plus vite pour l'effort demand\u00e9. Un plan qui lance dix chantiers \u00e0 la fois n'en finit aucun. R\u00e9server un appel<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_canvas","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"class_list":["post-1310","page","type-page","status-publish","hentry"],"rttpg_featured_image_url":null,"rttpg_author":{"display_name":"Danae Zamorano","author_link":"https:\/\/sekoia.ca\/fr\/author\/danaesekoia-ca\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":" Facultatif<\/a>Optional<\/a>Optional<\/a>","rttpg_excerpt":"Notre m\u00e9thodologie en trois phases Notre m\u00e9thodologie compte trois phases : l'analyse, pour comprendre votre march\u00e9 et mesurer l'\u00e9cart \u00e0 combler ; la mise \u00e0 niveau de votre \u00e9cosyst\u00e8me, avant de d\u00e9penser quoi que ce soit pour attirer du trafic ; la croissance, o\u00f9 nous d\u00e9roulons et optimisons les plans d'action. 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