{"id":2083,"date":"2026-10-01T20:21:41","date_gmt":"2026-10-01T20:21:41","guid":{"rendered":"https:\/\/sekoia.ca\/methodologie-implantation-hubspot\/"},"modified":"2026-10-01T20:21:41","modified_gmt":"2026-10-01T20:21:41","slug":"methodologie-implantation-hubspot","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sekoia.ca\/fr\/methodologie-implantation-hubspot\/","title":{"rendered":"Notre m\u00e9thodologie d’implantation HubSpot"},"content":{"rendered":"\t\t
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Notre m\u00e9thodologie d'implantation HubSpot<\/span><\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quatre \u00e9tapes, des livrables nomm\u00e9s, et un calendrier ferme avant qu'on touche \u00e0 vos donn\u00e9es.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Accueil<\/a> > Notre m\u00e9thodologie d'implantation HubSpot<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Une implantation HubSpot r\u00e9ussie ne commence pas dans HubSpot. Elle commence par comprendre comment vous vendez r\u00e9ellement, puis par d\u00e9cider ce que l'outil doit refl\u00e9ter de cette r\u00e9alit\u00e9. Voici la m\u00e9thodologie que nous suivons chez Sekoia, \u00e9tape par \u00e9tape, avec ce que nous vous remettons \u00e0 chaque fois et le temps que cela prend.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pourquoi une m\u00e9thodologie, et pas un param\u00e9trage<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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HubSpot se configure en une apr\u00e8s-midi. C'est pr\u00e9cis\u00e9ment le probl\u00e8me. Un portail mont\u00e9 vite prend la forme des r\u00e9glages par d\u00e9faut, pas celle de votre fa\u00e7on de vendre, et il se d\u00e9grade ensuite \u00e0 chaque ajout : des propri\u00e9t\u00e9s en double, des workflows que plus personne n'ose toucher, des \u00e9quipes de vente qui repartent dans leur tableur. Notre m\u00e9thodologie existe pour que l'outil reste celui que vos \u00e9quipes ouvrent le matin. Elle s'applique \u00e0 tous nos mandats HubSpot, qu'il s'agisse d'une premi\u00e8re implantation, d'une migration ou de la reprise d'un portail existant. Elle prolonge ce que nous faisons en agence partenaire HubSpot Gold<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Ce que nous regardons avant de toucher \u00e0 quoi que ce soit<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le diagnostic porte sur trois choses. Vos processus de vente d'abord : qui qualifie, qui relance, \u00e0 quel moment une occasion devient r\u00e9elle, et ce qui d\u00e9clenche le passage d'une \u00e9tape \u00e0 la suivante. Vos donn\u00e9es ensuite : leur volume, leur \u00e9tat, les doublons, les champs que personne ne remplit et ceux dont tout le monde d\u00e9pend. Vos objectifs enfin : les d\u00e9cisions que vous devez pouvoir prendre en regardant un tableau de bord. Nous pr\u00e9f\u00e9rons passer du temps ici plut\u00f4t que de d\u00e9couvrir en cours de d\u00e9ploiement que deux \u00e9quipes appellent \u00ab client \u00bb deux choses diff\u00e9rentes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Ce que nous vous remettons<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c0 la fin du diagnostic, vous recevez la carte de vos processus tels qu'ils fonctionnent aujourd'hui, l'\u00e9tat de vos donn\u00e9es avec le volume de doublons \u00e0 traiter, l'architecture propos\u00e9e du portail, et un calendrier avec un prix ferme. Rien n'est d\u00e9plac\u00e9 avant que vous ayez valid\u00e9 ces quatre pi\u00e8ces. C'est notre r\u00e8gle : nous ne touchons pas \u00e0 vos donn\u00e9es avant que vous sachiez exactement ce qui va leur arriver.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Ce que nous attendons de vous<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Une m\u00e9thodologie fonctionne \u00e0 deux. Nous avons besoin d'un interlocuteur qui peut trancher quand deux \u00e9quipes ne sont pas d'accord sur une d\u00e9finition, de l'acc\u00e8s \u00e0 vos outils actuels, et de quelques heures des personnes qui vendent. C'est la partie que personne n'aime planifier et c'est celle qui d\u00e9cide de la suite : un CRM que les \u00e9quipes n'ont pas aid\u00e9 \u00e0 dessiner est un CRM qu'elles contourneront. Une fois le portail en place, nous suivons les indicateurs avec vous, et nous connectons ce qui doit l'\u00eatre au reste de votre \u00e9cosyst\u00e8me, jusqu'\u00e0 la mesure<\/a> et \u00e0 l'alignement de vos \u00e9quipes en RevOps<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Notre d\u00e9marche en 4 \u00e9tapes<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Diagnostic<\/div>
Entretiens avec vos \u00e9quipes de vente, inventaire de vos donn\u00e9es, d\u00e9finition des d\u00e9cisions \u00e0 outiller. Vous recevez la carte de vos processus, l'\u00e9tat de vos donn\u00e9es et un calendrier ferme.<\/div><\/div>
2<\/div>
Architecture<\/div>
Nous dessinons le portail avant de le construire : pipelines, \u00e9tapes, propri\u00e9t\u00e9s, \u00e9quipes, automatisations, rapports. Vous validez sur plan, pas sur un portail d\u00e9j\u00e0 mont\u00e9.<\/div><\/div>
3<\/div>
D\u00e9ploiement<\/div>
Configuration, nettoyage puis migration des donn\u00e9es, int\u00e9grations, et formation des \u00e9quipes qui vont s'en servir. Les historiques, les transactions et les associations suivent.<\/div><\/div>
4<\/div>
Optimisation<\/div>
Le portail vit. Nous suivons les indicateurs, corrigeons ce qui ne sert pas et ajoutons ce qui manque, \u00e0 mesure que votre fa\u00e7on de vendre \u00e9volue.<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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En quelques rep\u00e8res<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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3 \u00e0 8 semaines<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dur\u00e9e habituelle d'une migration vers HubSpot, selon le volume et l'\u00e9tat des donn\u00e9es, le nombre d'\u00e9quipes \u00e0 former et les outils \u00e0 connecter<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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2021<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ann\u00e9e o\u00f9 Sekoia a obtenu le niveau Gold du programme de partenaires de solutions HubSpot, apr\u00e8s \u00eatre devenue partenaire en 2020<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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0 $<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Frais d'onboarding HubSpot \u00e0 payer quand votre implantation passe par Sekoia, puisque nous en assurons la prise en charge<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Shopify, Zendesk, Business Central, Salesforce<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Outils que nous avons d\u00e9j\u00e0 connect\u00e9s \u00e0 HubSpot chez nos clients<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Questions fr\u00e9quentes<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Par un diagnostic, jamais par la configuration. Nous cartographions vos processus de vente, nous inventorions vos donn\u00e9es et nous \u00e9tablissons les d\u00e9cisions que vos tableaux de bord devront outiller. Ce n'est qu'ensuite que nous dessinons le portail. Configurer d'abord et comprendre ensuite, c'est la fa\u00e7on la plus s\u00fbre de reproduire dans HubSpot les probl\u00e8mes que vous aviez d\u00e9j\u00e0.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Le diagnostic et l'architecture occupent le premier tiers du mandat, le d\u00e9ploiement le reste. Pour une migration, comptez de 3 \u00e0 8 semaines au total, selon le volume et l'\u00e9tat de vos donn\u00e9es, le nombre d'\u00e9quipes \u00e0 former et les outils \u00e0 connecter. Nous vous remettons un calendrier pr\u00e9cis \u00e0 la fin du diagnostic, avant de toucher \u00e0 vos donn\u00e9es.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Nous les nettoyons avant de les d\u00e9placer, jamais apr\u00e8s. Migrer des doublons revient \u00e0 payer deux fois pour le m\u00eame probl\u00e8me, et \u00e0 d\u00e9couvrir six mois plus tard que vos rapports comptent certains clients deux fois. Le volume de doublons \u00e0 traiter fait partie de ce que le diagnostic vous remet, pour que vous sachiez \u00e0 quoi vous attendre.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Oui, et c'est une bonne partie de notre travail. La m\u00e9thodologie ne change pas : nous auditons le portail existant au lieu de partir d'une page blanche, nous faisons le m\u00e9nage dans les propri\u00e9t\u00e9s et les workflows, puis nous reconstruisons ce qui doit l'\u00eatre. Les premiers chantiers sont presque toujours les m\u00eames : des propri\u00e9t\u00e9s en double et des workflows que plus personne n'ose toucher.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Nous. La formation fait partie du d\u00e9ploiement, pas d'une option \u00e0 ajouter ensuite, et elle s'adresse aux personnes qui vont r\u00e9ellement utiliser l'outil plut\u00f4t qu'aux seuls administrateurs. Un portail bien construit que personne ne sait utiliser ne vaut pas mieux qu'un portail mal construit.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Vous ne le payez pas quand vous passez par nous. Comme nous sommes partenaire Gold, c'est Sekoia qui prend en charge votre onboarding : il n'y a pas de frais d'onboarding HubSpot \u00e0 r\u00e9gler en plus de votre abonnement.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Parlons de votre implantation<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tR\u00e9server un appel<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Notre m\u00e9thodologie d'implantation HubSpot Une implantation HubSpot r\u00e9ussie ne commence pas dans HubSpot. Elle commence par comprendre comment vous vendez r\u00e9ellement, puis par d\u00e9cider ce que l'outil doit refl\u00e9ter de cette r\u00e9alit\u00e9. Voici la m\u00e9thodologie que nous suivons chez Sekoia, \u00e9tape par \u00e9tape, avec ce que nous vous remettons \u00e0 chaque fois et le temps que cela prend. Pourquoi une m\u00e9thodologie, et pas un param\u00e9trage HubSpot se configure en une apr\u00e8s-midi. C'est pr\u00e9cis\u00e9ment le probl\u00e8me. Un portail mont\u00e9 vite prend la forme des r\u00e9glages par d\u00e9faut, pas celle de votre fa\u00e7on de vendre, et il se d\u00e9grade ensuite \u00e0 chaque ajout : des propri\u00e9t\u00e9s en double, des workflows que plus personne n'ose toucher, des \u00e9quipes de vente qui repartent dans leur tableur. Notre m\u00e9thodologie existe pour que l'outil reste celui que vos \u00e9quipes ouvrent le matin. Elle s'applique \u00e0 tous nos mandats HubSpot, qu'il s'agisse d'une premi\u00e8re implantation, d'une migration ou de la reprise d'un portail existant. Elle prolonge ce que nous faisons en agence partenaire HubSpot Gold. Ce que nous regardons avant de toucher \u00e0 quoi que ce soit Le diagnostic porte sur trois choses. Vos processus de vente d'abord : qui qualifie, qui relance, \u00e0 quel moment une occasion devient r\u00e9elle, et ce qui d\u00e9clenche le passage d'une \u00e9tape \u00e0 la suivante. Vos donn\u00e9es ensuite : leur volume, leur \u00e9tat, les doublons, les champs que personne ne remplit et ceux dont tout le monde d\u00e9pend. Vos objectifs enfin : les d\u00e9cisions que vous devez pouvoir prendre en regardant un tableau de bord. Nous pr\u00e9f\u00e9rons passer du temps ici plut\u00f4t que de d\u00e9couvrir en cours de d\u00e9ploiement que deux \u00e9quipes appellent \u00ab client \u00bb deux choses diff\u00e9rentes. Ce que nous vous remettons \u00c0 la fin du diagnostic, vous recevez la carte de vos processus tels qu'ils fonctionnent aujourd'hui, l'\u00e9tat de vos donn\u00e9es avec le volume de doublons \u00e0 traiter, l'architecture propos\u00e9e du portail, et un calendrier avec un prix ferme. Rien n'est d\u00e9plac\u00e9 avant que vous ayez valid\u00e9 ces quatre pi\u00e8ces. C'est notre r\u00e8gle : nous ne touchons pas \u00e0 vos donn\u00e9es avant que vous sachiez exactement ce qui va leur arriver. Ce que nous attendons de vous Une m\u00e9thodologie fonctionne \u00e0 deux. Nous avons besoin d'un interlocuteur qui peut trancher quand deux \u00e9quipes ne sont pas d'accord sur une d\u00e9finition, de l'acc\u00e8s \u00e0 vos outils actuels, et de quelques heures des personnes qui vendent. C'est la partie que personne n'aime planifier et c'est celle qui d\u00e9cide de la suite : un CRM que les \u00e9quipes n'ont pas aid\u00e9 \u00e0 dessiner est un CRM qu'elles contourneront. Une fois le portail en place, nous suivons les indicateurs avec vous, et nous connectons ce qui doit l'\u00eatre au reste de votre \u00e9cosyst\u00e8me, jusqu'\u00e0 la mesure et \u00e0 l'alignement de vos \u00e9quipes en RevOps. Notre d\u00e9marche en 4 \u00e9tapes Diagnostic : Entretiens avec vos \u00e9quipes de vente, inventaire de vos donn\u00e9es, d\u00e9finition des d\u00e9cisions \u00e0 outiller. Vous recevez la carte de vos processus, l'\u00e9tat de vos donn\u00e9es et un calendrier ferme. Architecture : Nous dessinons le portail avant de le construire : pipelines, \u00e9tapes, propri\u00e9t\u00e9s, \u00e9quipes, automatisations, rapports. Vous validez sur plan, pas sur un portail d\u00e9j\u00e0 mont\u00e9. D\u00e9ploiement : Configuration, nettoyage puis migration des donn\u00e9es, int\u00e9grations, et formation des \u00e9quipes qui vont s'en servir. Les historiques, les transactions et les associations suivent. Optimisation : Le portail vit. Nous suivons les indicateurs, corrigeons ce qui ne sert pas et ajoutons ce qui manque, \u00e0 mesure que votre fa\u00e7on de vendre \u00e9volue. Questions fr\u00e9quentes Par quoi commence une implantation HubSpot ? Par un diagnostic, jamais par la configuration. Nous cartographions vos processus de vente, nous inventorions vos donn\u00e9es et nous \u00e9tablissons les d\u00e9cisions que vos tableaux de bord devront outiller. Ce n'est qu'ensuite que nous dessinons le portail. Configurer d'abord et comprendre ensuite, c'est la fa\u00e7on la plus s\u00fbre de reproduire dans HubSpot les probl\u00e8mes que vous aviez d\u00e9j\u00e0. Combien de temps prend chaque \u00e9tape ? Le diagnostic et l'architecture occupent le premier tiers du mandat, le d\u00e9ploiement le reste. Pour une migration, comptez de 3 \u00e0 8 semaines au total, selon le volume et l'\u00e9tat de vos donn\u00e9es, le nombre d'\u00e9quipes \u00e0 former et les outils \u00e0 connecter. Nous vous remettons un calendrier pr\u00e9cis \u00e0 la fin du diagnostic, avant de toucher \u00e0 vos donn\u00e9es. Que se passe-t-il si mes donn\u00e9es sont en mauvais \u00e9tat ? Nous les nettoyons avant de les d\u00e9placer, jamais apr\u00e8s. Migrer des doublons revient \u00e0 payer deux fois pour le m\u00eame probl\u00e8me, et \u00e0 d\u00e9couvrir six mois plus tard que vos rapports comptent certains clients deux fois. Le volume de doublons \u00e0 traiter fait partie de ce que le diagnostic vous remet, pour que vous sachiez \u00e0 quoi vous attendre. Pouvez-vous appliquer cette m\u00e9thodologie \u00e0 un portail HubSpot d\u00e9j\u00e0 en place ? Oui, et c'est une bonne partie de notre travail. La m\u00e9thodologie ne change pas : nous auditons le portail existant au lieu de partir d'une page blanche, nous faisons le m\u00e9nage dans les propri\u00e9t\u00e9s et les workflows, puis nous reconstruisons ce qui doit l'\u00eatre. Les premiers chantiers sont presque toujours les m\u00eames : des propri\u00e9t\u00e9s en double et des workflows que plus personne n'ose toucher. Qui forme nos \u00e9quipes ? Nous. La formation fait partie du d\u00e9ploiement, pas d'une option \u00e0 ajouter ensuite, et elle s'adresse aux personnes qui vont r\u00e9ellement utiliser l'outil plut\u00f4t qu'aux seuls administrateurs. Un portail bien construit que personne ne sait utiliser ne vaut pas mieux qu'un portail mal construit. Et l'onboarding factur\u00e9 par HubSpot ? Vous ne le payez pas quand vous passez par nous. Comme nous sommes partenaire Gold, c'est Sekoia qui prend en charge votre onboarding : il n'y a pas de frais d'onboarding HubSpot \u00e0 r\u00e9gler en plus de votre abonnement. 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